برندسازی در اینستاگرام | چرا قصه‌گویی مهمه

- دریادگرفتنی‌ها
۲۰

پست‌هات که همه‌ش چندتا محصوله و زیرش قیمت‌ها رو نوشتی! مثل همه‌ی پیج‌های (شکست‌خورده‌ی) دیگه یک فروشگاه کسل‌کننده‌س که من رو نگه نمی‌داره و به خرید ترغیب نمی‌کنه. خودت کجایی اصلن؟ کی این‌ها رو می‌سازه؟ قصه‌شون چیه؟ چرا من رو جذب نمی‌کنن؟ آها! چون شخصیت ندارن. کاراکتر ندارن. روح ندارن!

برای اینکه پیجت رو احیا کنی، یا اگه می‌خوای یک پیج اینستاگرام راه بندازی، دست‌سازه‌هات رو بفروشی و در قبرستان فروشگاه‌های شکست‌خورده دفن نشی، چندتا توصیه برات دارم:

خودت رو نشون بده. من می‌خوام بدونم تو کی هستی و قصه‌ت چیه و چرا این‌ها رو می‌سازی. محصولاتی شبیه به این چیزی که تو می‌سازی همه جا ریخته. دستبندِی که بافتی، سرامیک‌هایی که می‌سازی، ظروف سفالیت، تی‌شرتی که چاپ کردی، مطمئنم که روح و قصه دارن ولی خب… نتونستی که برامون تعریف کنی و روحش رو بهمون نشون بدی. در نتیجه تفاوتی با بقیه‌ی دست‌سازه‌هایی که ساده از کنارشون رد می‌شم ندارن.

آدم‌ها عاشق قصه هستن و دوست دارن چیزی که می‌خرن داستانی پشتش باشه، روح داشته باشه، کاراکتر داشته باشه. لازم نیست داستانِ زندگیت رو در هشت پاراگراف برامون تعریف کنی. همین که بدونیم خالق این آثار چه جور آدمیه و غیر از این هنر چه علاقه‌مندی‌هایی داره و در ساخت این دست‌سازه‌ها از چه چیزهایی الهام گرفته و این چیزی که قراره بیاد خونه‌ی من چه سرگذشتی داشته کافیه.

مثلن توی کارگاه یک گربه داری؟ ازش پست بذار. یه دست لباس کار جدید کادو گرفتی؟ بپوش و جلوی آینه از خودت یه عکس بگیر. از اون دوست گرافیست که لوگوی فروشگاهت رو طراحی کرده یه عکس بگیر و چند خط در موردش بنویس. اگه پیج تو فقط پست محصولات و قیمت‌هاشون باشه، من حوصله‌م سر میره و زود می‌رم. چون فاز خاصی دریافت نمی‌کنم. باید فازِ خودت رو بپاشی روی پیج و پست‌هات.

کمال‌گرا نباش. خبری نی. اصلن به این فکر نکن که ممکنه کسی از قصه‌ها و پست‌های تو خوشش نیاد. برات مهم نباشه بقیه چی می‌گن. برد و باختی وجود نداره. تو داری از طریق هنر و صنعتی که بلدی با دنیا ارتباط برقرار می‌کنی و با جهان اطرافت حرف می‌زنی. پس اگه به چیزی که می‌گی اعتقاد داری، نترس و بلند حرفت رو بزن.

صبر و پشتکار داشته باش. شناخته شدن در اینستاگرام و دست‌به‌دست شدن نیاز به تداوم داره و این مسیر رو نمیشه یک شبه طی کرد. شاید لازم باشه هر روز پست بذاری و از خودت، کارهات، مصائب کارگاه‌تون و بقیه‌ی قصه‌های مربوط به این بُعد از زندگیت برای مخاطب‌هات بگی. یادت نره که آدم‌ها دوست دارن بخشی از تو و روح هنرمندت رو داشته باشن، نه فقط چندتا کاموا و خاک رس و دکمه و هرچی.

با ادبیات ساده و خودمونی بنویس. این روزها آدم‌ها حوصله‌ی خوندن متن‌های پرطمطراق و پرواژه رو ندارن. همون‌جوری که برای رفیقت حرف می‌زنی، همون‌جور هم برای ما بنویس و قصه‌ی خودت و زندگی هنریت رو تعریف کن. ساده بنویس. خودت باش. خودت قشنگی.

بعد از مدتی که پیجت رونق گرفت و فالوورهات زیاد شدن، می‌بینی که طیف وسیعی از آدم‌ها دارن تو و کارهات رو می‌بینن. و از اونجایی که علاوه بر کارهات، خودت رو در معرض دید قرار دادی نظرات متفاوتی می‌گیری و گاهی نشناخته قضاوت می‌شی. کنار اومدن با این نظرات آسون نیست، از الان گفته باشم. باید یاد بگیری که این نظرات همیشه هستن و باید یاد بگیری که برات مهم نباشه و بگذری. باید یاد بگیری برای آدم‌هایی خلق کنی که باهات ارزش‌های مشترک و فاز مشترک دارن. و یادت نره در صورتی این آدم‌ها تو رو پیدا می‌کنن که خودت رو نشون بدی و از خودِ خودت برامون بگی.

می‌دونم که تعریف کردنِ خودت سخت‌ترین قسمت ماجراست. ولی خب… پیج زدن و فروش اینترنتی از طریق اینستاگرام هیچ وقت آسون نبوده و به همین دلیله که باید به قبرستانِ بزرگ استارتاپ‌های شکست‌خورده سر بزنید و اونجاست که می‌بینید به ازای هر استارتاپ موفق، ده‌ها نمونه‌ی شکست‌خورده هم وجود داره.

وقت بذار و وبگردی کن و در مورد تکنیک‌های قصه‌گویی (storytelling) برای یک فروشگاه اینستاگرامی مطالعه کن. اداره کردن یک برند در اینستاگرام تکنیک‌های مختلفی داره که اینجا جا نمیشه همه‌ش رو بگم براتون و راستش خودم همه‌ش رو بلد نیستم. ولی بهش نیاز پیدا کنم می‌رم سراغش و گوگل رو شخم می‌زنم.

از پیج‌های خوب الهام بگیر و ازشون یاد بگیر. مثلن اینستاگرام سامانتا رو نگاه کن. از اون نجارهاست که همه‌ش داره قصه‌های کارگاهش رو تعریف می‌کنه و از طریق پست‌هاش با مخاطب‌هاش حرف می‌زنه. یا به استودیو آن سر بزن. نگین و شقایق پیج خیلی خوبی دارن و از طریق اینستاگرام مخاطب‌هاشون رو به کارگاهشون راه می‌دن.

هَم بِکش و ساختن ویدیو و تکنیک‌های عکاسی رو یاد بگیر. بیشتر کتاب بخون تا قصه‌های بهتری بگی. هر چندوقت یکبار ساخت یک چیزی رو به مخاطب‌هات یاد بده. ارزش‌آفرینی کن.

یه یارویی هم بود که معتقد بود آدمِ بی‌استعداد وجود نداره، آدم‌ها یا تنبل هستن یا نیستن!

خب دیگه، خسته شدم. این‌ها همه‌ی چیزی بود که به ذهنم می‌رسید. امیدوارم از مسیر لذت ببری. جیگرتو

پی نوشت:

یک موجی هم راه افتاده بود به اسم #حمایتکنیم که اینفلوئنسرها از فروشگاه‌های اینستاگرامیِ تازه‌کار (که وسع مالی ندارن هزینه‌ی تبلیغات بدن) حمایت می‌کردن و اون‌ها رو معرفی می‌کردن. خب… راستش من خودم چون خیلی کم خرید می‌کنم و چیز زیادی در زندگی لازم ندارم نمی‌تونم نشناخته پیجی رو معرفی کنم. ولی اگر قصه‌گوییِ خوب دیدم و یک پیج فروش محصولات دیدم که روح داره، حتمن معرفی می‌کنم.

نظر شما

  1. عالی بود ارشاد…ممنون ازت که انقد خوب تجربه هاتو به اشتراک میزاری منم دارم دقیقا رو همین موضوع تحقیق میکنم در حال حاضر. خواهش میکنم بازم بگو از تجربه هات در این باره و همچنین بلاگر بودن و اینستاگرامر بودن(البته پست قبلیت رو خوندم)

    1. ارشاد نیک‌خواه

      جیگرتو محمد جان. باور کن دوست دارم بنویسم. بیشتر و بیشتر. دارم می‌افتم روش و تمرین می‌کنم هر روز بنویسم. ببینم چطور پیش میره.

  2. دمت گرم باحال بود بعضی هاشو میدونستم و الان اطلاعاتی که دادی کاملتر شد که بریم بپاچیم تو گوگل و کتاب و ….
    که یاد بگیریم
    برای بهتر کردن دنیای خودمون
    و دنیای دوستامون
    راستی
    خیلی جیگری
    جیگر خودتو
    چرا از جیگر بقیه مایه میزاری 😂😂😂😂😂😂😂😂

    1. ارشاد نیک‌خواه

      عزیز دلی. دمت گرم برام نوشتی.

  3. سلام ارشاد.. خیلی دوست داشتنی هستی ! 🙂

    این موضوعی که راجع بهش نوشتی دغدغه ی من شده.
    آخه مدتیه پیج اینستاگرام راه انداختم که دست سازه هام رو بفروشم ،
    ولی تو یه سطح نگه داشته شدم انگار ، جلو نمیره کارام..
    توصیه هاتو انجام میدم.
    جرات مند تر میشم .

    1. ارشاد نیک‌خواه

      ایول افسانه. برو ببینم چیکار می‌کنی.

  4. ارشاد در ادامه این پست خوبت باید بگم حتی برندها و کسب و کارهای بزرگ دنیا هم از داستان سرایی و قصه گویی برای شناخته شدنشون استفاده میکنن چون انسان عاشق قصه شنیدنه
    همونقدر که انسان اولیه غارنشین از داستان سرایی و قصه گویی لذت می برد همون قدر هم انسان مدرن از شنیدن داستان و قصه سرمست میشه
    جالب اینجاست که قرار نیس ما یک نویسنده یا یک داستان سرای حرفه ای باشیم گاهی کوچک ترین خاطره ها و روزمره ترین رویدادها میتونه بدجوری به دل آدم بشینه چون همونقدر ساده اس که هرکسی میتونه لمس و تجربش کنه

  5. ارشاد جان سلام
    من با نوشته هات خیلی حال میکنم و به شخصه دوست وبلاگ نوسی کنم. میشه بگی تولید محتوا و وبلاگ نویسی رو چطور یاد گرفتی

  6. ممنون بهم خیلی کمک کردی چون قراره کاره خودمو راه بندازم 💛🕊

  7. یه پیچ ایرانی هست به اسم چرخ‌زنان هست که یه پیچ فروشگاهی داره، اسمش هم چرخی -با دو تا i- گذاشته، خیلی خوب از این نکته استفاده کرده. علاوه بر فروش، سعی میکنه از اطلاعات خوبی هم بده به مخاطبش. دوست داشتی نگاش کن
    راستی، بازم عالی مثل همیشه

  8. مرسی که این حرفارو میزنی و به فکر پیشرفت دوستات (البته با جسارت)هستی ،منم مدتیه که پیج خودمو دارم ولی کلی افت کرده ،امروز اولین پستی رو گذاشتم و توش یه داستان کوتاه نوشتم به توصیه ی تو!امیدوارم بتونم ادامه اش بدم ،مرسی از تو ارشاد جان

  9. سلام آقای نیک خواه
    ممنوون بابت اطلاعات خوبی که به اشتراک گذاشتید

    منم کم کم داشتم میرفتم پیش این شکست خورده هایی که گفتید،برم تلاش رو شروع کنم چوون اصلا نمیخوام شکست بخورم.

    این متن منو امیدوار کرد که به خودم بیامو بگم میتونم و تلاشمو زیاد کنم بازم ممنوون

  10. سلام…
    من همیشه ارزو داشتم کتابفروشی خودم و داشته باشم. ولی خب از اونجایی که دانشجوام و قشر معلول اقتصادی! خخخ تصمیم گرفتم یه پیچ بزنم و کتاب بگیرم و بفرستم… به قول خودت تبدیل به یه قبر شد! ولی خب دارم از این تاکتیک جدیدت یاد میگیرم بیشتر تلاش میکنم که خوشگل تر بنویسم امیدوارم بگیره
    لیلی بوک صفحه آرزوهای منه.‌‌..😊

  11. عالی بود ارشاد. مخاطب دنبال اینه که قصه و داستان کسی که پشت اون پیج و بلاگه رو بدونه و دوم اینکه باید برای مخاطب ارزش ایجاد کنه یعنی مفید باشه. مثلا اطلاعات به درد بخوری بهش بده. محتوا یه ترکیبی از این دوتا موضوع باید باشه.

  12. از مطلب عالی که نوشتی ممنون. خیلی خوبه که راحت حرفاتو می نویسی، چند تا از مطالبت رو امروز خوندم و کلی خوشحال شدم که تجربه هاتو می نویسی و می گی. من خودم کلی توانایی دارم وهمیشه به خاطر غول تنبلی وجودم(البته تنبل نیستما، فقط یه جاهایی که باید ادامه بدم تا اوضاعم بهتر بشه اینکارو نمیکنم!) استپ کردم، که چند وقت بعد دیدم یکی دیگه همون افکار و کارای منو پیاده کرده…خلاصه امیدوارم همیشه موفق باشی. من هم تلاشمو بیشتر میکنم.

  13. ارشاد جان سلام ببین من تو اینستاگرام هم بهت پیام دادم چون نگاه نکردی و من خیلی آدم سپیچی هستم اینجا هم برات میفرستم. ارشاد من و پسر عموم داریم یه پیج ورزشی ماجراجویی میزنیم ولی تو انتخاب شعار و اسم پیج موندیم و کلا چون خلاقیت در خودمون و اطرافیانمون موج میزنه نتونستیم فعلا به نتیجه ای برسیم. دارم از همه کمک میگیرم. میدونم تو هم ادم خلاقی هستی و اون قسمت ماجراجویی کار بهت میخوره. ازت کمک میخوام برای یافتن شعار برای پیجمون. قراره کلی انرژی مثبت بفرستیم بیرون، میخوایم آدمارو از خونه هاشون بکشونیم بیرون. خیلی بهم حال میدیاگه کمکم کنی. Ershad p.s we should be together too:)

  14. Ershad pasho bro karaye mno bbin to instagram Hoor.art

  15. داستان ها می فروشند مدارک می گویند

    ما انسانها عاشق داستان هستیم

  16. دمت گرم ارشاد.حتمن از راهنماییات استفاده میکنم و یادم میمونه که واست ترشی بیارم😄😉

  17. ارشاد مرسی که انقدر نکته‌بینی. این چیزی که میگی خیلی خ به برای پیج‌های فروشگاهی منتها وقتی یه سایتی مثل من کار خدماتی انجام میده خیلی کار براش سخت تر میشه تو محیط اینستاگرام. البتا میدونم که کار نشد نداره ولی لامصب خیلی باید زور بزنی براش

قسمت نظرات بسته شده است.